中国修建设备制作商正乘机挺进卡特彼勒(Caterpillar Inc.)的大年夜本营美国市场，而在此过程中它们依托的是库恩(Lon Coon)如许的人。
　　库恩是美国纽约州中部都会锡拉丘兹人，目前卖力美国设备公司Stephenson Equipment Inc.在纽约州北部的业务。数十年来，该公司的重点一向是发卖和出租起重机和展路设备。
　　但库恩说，他往年决定把公司的业务范围扩展年夜至挖土业务，即发掘机、反铲发掘机和别的运土设备等。
　　自从竞争敌手有权在库恩卖力地区发卖卡特彼勒和别的大年夜牌产品以来，库恩就将目光转向了中国。他安排参不雅了广西柳工机器股分有限公司(简称：广西柳工)位于中国东南部都会柳州的一座大年夜型工厂。
　　64岁的库恩回想说，我感到非常欣喜，因为这个工厂地面一乾二净，出产线整齐有序，统统都井井有条。往年11月，库恩签订了有关和谈，成了广西柳工的经销商。
　　广西柳工建立于1958年，是一家制作财产设备的国有企业，目前仍有约三分之一的股权为当局全部。该公司有约1.3万名员工，在印度另有一家工厂，并自称是环球轮式装载机的最大年夜制作商。这类装载机多用于为卡车装载材料。
　　广西柳工出产的设备已出口至天下大年夜部门地区，此中尤以拉美和东南亚为重。别的，该公司还是最有大志争取美国市场份额的中国制作商之一。不外到目前为止，广西柳工在美国市场上的份额仍很小。
　　获得库恩等美国经销商的支持对像广西柳工如许的公司来讲将相称首要。别的，广西柳工有看让经销商获得丰富的利润。
　　在美国，大年夜多数修建设备是经由过程与经销商签订独家地区代庖署理和谈来出售的，而大年夜部门范围最大年夜的经销商都与卡特彼勒及小松制作所(Komatsu Ltd.)等大年夜型出产商捆绑在一起。卡特彼勒是环球最大年夜的修建设备制作商。
　　广西柳工须要库恩如许的客户，这类客户希看将本身的产品系列扩展至修建设备。库恩说，广西柳工最初吸引他的主如果代价。广西　　柳工说，其设备代价一样平常比卡特彼勒同类设备低15%至20%。
　　卡特彼勒发言人说，该公司出产的设备耐久耐用，并有强大年夜的办事收集做后盾，可为客户在产品有用期内供应最低的具有和运营成本。
　　即便有如斯气力，卡特彼勒仍特别非常正视来自中国的竞争，因为它见地到了日本的小松制作所和瑞典的沃尔沃公司(Volvo AB)是如安在过往几十年建立起了强大年夜的美国经销商收集。
　　卡特彼勒首席履行长奥伯赫尔曼(Doug Oberhelman)说，他估计中国的竞争敌手中最终将有一两个脱颍而出，成为修建设备行业的环球巨擘。位于美国伊利诺伊州皮奥里亚的卡特彼勒正在扩展年夜中国工厂和经销商收集的范围。
　　中国三一重工股分有限公司(简称：三一重工)也正在扩展本身的美国业务，为客户供应起重机和水泥泵等设备。三一重工在亚特兰大年夜市周围扶植的造价6,000万美元的办公楼兼组装厂有看本月完工。
　　对广西柳工来讲，签下经销商仅仅是办理了一部门问题。
　　库恩统共破钞约100万美元买了该公司九台设备，虽然美国一些修建公司租赁了这些设备，但这批机器库恩却一台也没卖出往。库恩说，许多埋没客户都在问：广西柳工是谁?”
　　纽约州的修建公司Fahs Construction Group比来租赁了一台广西柳工的发掘机，该公司首席履行长甘格米(Rich Gangemi)说，我们员工说这台机器的动力特别非常强劲，但他们也发明这台发掘机开起来有某种颠簸感”。甘格米说，他不大年夜大概买广西柳工的设备，公司通常会对峙采办卡特彼勒和小松等颠末市场查验的名牌产品。