LED照明行业属于潜力巨大年夜的向阳行业，而传统照明具有的渠道优势可让LED企业敏捷展开消售渠道。因而，LED照明企业和传统渠道就很天然地“联婚”到一路。
　　但是，在这个联婚的过程中，却因为厂商对经销商的经营能力决定信念不足，或经销商感觉厂家赐与的撑持力度不敷等启事，导致传统经销商和LED照明厂商之间的关系变得比较奥妙。
　　厂家的“委屈”
　　在深圳华强北LED国际采购生意中间，记者就碰着了一个典型事例。据某光电公司发卖部谭经理称：“此刻的经销商都很少专门代办署理一个品牌的，凡是是代办署理好几个品牌。我们的经销商也是，一般代办署理3、四个品牌算少的，多的有几十个品牌。我们也理解经销商的苦处。”
　　“经销商能在我们厂下订单，可以或许帮我们发卖产品就行，其他的都不如何管。”在喷鼻港春季灯饰展上，福建某家LED照明企业的营销部经理万翠暗示。
　　“传统企业对经销商的前提限制很是多，因为传统企业销量不变，对经销商天然比较严格。可是LED照明行业还处于市场培养期，还得依托传统经销商打开渠道。对LED企业而言，今朝最存眷的是若何抢占市场，天然不敢获咎传统渠道的经销商。”万翠对记者说。
　　据深圳祥龙照明的营销总经理蓝文亮称，一般而言，这些经销商是最能拉动LED厂商发卖的，因为其渠道资本很是广。就他们厂而言，一年的发卖额根基都依托这些优良的经销商来拉动。
　　“今朝LED照明企业对经销商的选择尺度首要为：一是做传统照明灯具的经销商，对比明市场比较熟谙;二是工程扶植商，LED照明与工程扶植常常可以联系到一路;三是装潢公司，专门针对家居节能工程的企业也是LED照明企业的首要客户。”蓝文亮称。
　　但是，传统经销商多品牌经营会带来一些晦气身分。记者在深圳多家LED厂家采访时，良多企业的老板都说对有些经销商的经营状况很是不知足。
　　“这些店的专修遍及不太高级，难以给消费者决定信念，我们首要想做中高端品牌，如许便是拖品牌后腿。别的，因为店里品牌常常改换，产品做得混乱不堪，不但伴计乃至老板都不熟谙产品的机能、手艺指标等具体参数。”某企业负责人说。
　　“这些传统渠道是LED企业赖以保存的客户资本，是以我们都不敢获咎。一般他们因为范围不大年夜，为了节俭成本，一项工程常常需要采购多种品牌的LED照明产品。当然我们希看这些经销商专门做我们的品牌代办署理，可是考虑到他们的渠道资本，我们也不敢发出不合定见。”蓝文亮说。
　　经销商的“牢骚”
　　比拟LED厂家的敢怒不敢言，传统渠道的经销商这边的定见就表达得加倍直接。
　　记者在深圳又一居市场采访时，一名不肯流露姓名的经销商称，他们店是代办署理国外某驰名照明品牌的专卖店。
　　一开端为了有别于传统的经销商，让本身店做得更专业，都不代办署理其他照明品牌。但跟着时候渐渐推移，他发现卖场内代办署理国内品牌LED产品的专卖店销量很是好。而本身的店展因为产品代价比国内品牌高50%-120%，导致产品很难被消费者接管，销量一向上不往。
　　“产品代价比人家高这么多，如何卖得出往?产品代价是直接影响销量的身分，本身代办署理的很少人愿意掏钱买，事实和传统照明灯比较起来，国外品牌的性价比太低了。”上述经销商坦言，消费者这么精明必定会进行比较的，为了打开消量，后来他们也开端代办署理国内几个品牌。
　　国安居的一名经销商则暗示：“厂家很少撑持我们的培训，只能靠我们本身。但我们培训伴计仍是有点力不从心。而装修资金方面根基要我们本身出，贫乏厂家的撑持。”
　　共赢的“智慧”
　　据统计，往年中国大年夜陆LED行业产值达到2059亿元，同比增加了34%。此中，LED室内照明在商业和办公范畴成长敏捷，产值达到557亿元。这些数据表白，LED照明行业正处于快速上升阶段，不管是LED厂商仍是经销商都希看彼此联手尽早据有市场，以此分得一杯羹。
　　深汕电器的店长黄楚玉奉告记者：“比拟于传统照明企业压货和定量的压力，LED照明企业的优惠代办署理政策，仍是能吸引良多传统照明经销商。因为代办署理传统照明品牌的门槛比较高，而代办署理LED照明企业的品牌，就没有那么多前提限制，无形中降落了经商的门槛。万一前提限制过量，我可以选择不做这个品牌，事实还有那么多LED照明企业聘请我们加盟。”
　　精明的传统经销商天然也知道，LED照明市场是一块大年夜蛋糕。当然今朝厂家和传统渠道之间，像刚买的新车一样还有良多未磨合顺畅的处所，但其实大年夜家都知道离不开对方。
　　总之，从经销商角度而言，注定离不开LED照明厂家，而从LED厂家而言，也必需依托传统渠道的经销商来降落企业的经营风险。
　　在这类唇亡齿冷的关系下，两边若何尽早适应与渡过磨合期，彼此互取其利而避其晦气，是共同面对的坚苦。